Le très discret spécialiste du recouvrement et du renseignement à l’international décide de passer à la vitesse supérieure en s’implantant sur le marché américain afin de pouvoir traiter au mieux le volume que lui confient déjà ses clients, et surtout pour le développer.

Spécialisé dans le renseignement sur-mesure, passionné de veille économique, Kévin Alili-Rivaton a crée ACREF début 1998, après un passage dans le recouvrement et l’assurance crédit.

Sa force, un réseau qu’il a patiemment constitué en France comme à l’étranger. "La plupart de mes clients sont déjà de gros consommateurs de prestations industrielles de type Coface et Dun&Bradstreet et nous utilisent en complément, pour éclaircir une question spécifique ou pour rafraîchir des données". explique Kévin Alili-Rivaton, Gérant d’ACREF. "Une base de données est extrèmement pratique mais ne peut pas servir à tout, d’autant qu’à la vitesse à laquelle les marchés changent aujourd’hui, il faut être très prudent avec des chiffres qui donnent de l’entreprise une photographie de plus de six mois".

"Il faut savoir utiliser son réseau, qu’il soit amical, professionnel ou financier "à bon escient" pour obtenir des informations de bonne qualité. Vous savez, le milieu de l’intelligence économique et du renseignement est très fermé, tout le monde se connaît et tout le monde à besoin de tout le monde pour travailler".

A l’international, ACREF opère sur tous les marchés, mais a des relations de partenariat fortes avec un confrère implanté au Liban qui travaille sur la zone Moyen-Orient. "C’est un marché spécifique sur lequel le relationnel local jour un rôle prépondérant. Pour les autres pays, nous cumulons et recoupons les informations de plusieurs partenaires pour être certains de pouvoir répondre à la question spécifique de notre client".

ACREF a développé, depuis quelques années et à la demande de ses clients, un gros réseau sur les USA. "Visiblement, les informations produites par les grands Américains du renseignement comme D&B ou Véritas ne suffisent pas à nos clients. Notre CA sur ce marché à commencé à augmenter sérieusement depuis 2 ans". reprend Jean-François Jard qui va ouvrir l’antenne américaine d’AC.REF. "Nous nous appuyons sur une structure récemment crée, basée à Miami dénommée Cristal Credit International. De plus nous allons probablement utiliser également les services d’Erai à Atlanta pour nous développer plus rapidemment".

ACREF sera en mesure de proposer également des prestations de renseignements de gestion de créances aux entreprises américaines. Les flux se feront donc dans les deux sens.

Avec une vingtaine de salariés en France, impantée à Lyon, berceau mondial du renseignement commercial, et à Grenoble, ACREF a des fortes ambitions pour devenir leader sur le marché du renseignement sur-mesure pour le compte d’entreprises françaises qui ont des clients en France comme à l’étranger.

Classe Export - N°129 Octobre 2003